多多彩票高时进军家装市场 开启大理石标准化新

作者:admin    来源:未知    发布时间:2019-02-26 10:20    浏览量:

  5月25日,国际知名石材供应商——BCSTONE高时石材倾力打造的石材体验馆,在深圳百利玛国际建材中心正式开业。典礼上,高时石材集团董事长高忠林对外宣布,公司将全面启动全球零售服务体系,为高端客户提供系统专业的家庭装修石材解决方案。

  事实上,这并非高时开设的首家石材专卖店。自2012年底进军家装市场以来,高时已在全国布局30多家专卖店,并与各地重量级建材经销商签订合作协议。只不过,作为全球最大的石材集团之一,高时此番大力进军深圳石材家装市场,免不了再次引发石材界对家装话题的关注。

  一直以来,石材更多地被运用于市政工程、高级酒店、写字楼、多多彩票app会所等公共场所。近年来,在石材复合板领域,不少企业借鉴瓷砖营销模式,让石材大规模进入家装市场,并形成了以米洛西、施朗格、卡斯维诺、尤菲米亚、燕巢亚泰为主的品牌竞争梯队。“石材大鳄”进军家装市场,又将给行业带来什么变局?

  在进军家装市场前,高时已在全球设有16个大型加工生产基地,坐拥50多座优质矿山,其承接的石材工程遍布70多个国家和地区。

  美国拉斯维加斯永利酒店、德国汉堡机场、迪拜亚特兰蒂斯酒店、北京保利大厦、香港时代广场……这些知名的地标性建筑都是高时的经典之作,高时为此也积累了雄厚的技术实力。

  2012年底,高时决定借鉴瓷砖营销模式进军石材家装市场。2013年,高时家装项目进入实际运作阶段。

  毫无疑问,高时进军家装市场,看中的正是其消费潜力:目前全国瓷砖年销量超过100亿平方米,而石材还不到20亿平方米,石材发展空间很大。

  高时建材(上海)有限公司营销总监宋晓杰表示,在石材业传统运作模式中,石企根据设计师提供的尺寸进行加工,然后将成品运到工地安装,这种定制模式不仅限制了石企的产能,也使大部分企业停留于材料供应商的角色。这无形中导致了石材产品品牌缺失,大多数消费者只知道房地产开发商和楼盘,并不知道石材由谁供应。据了解,目前尚未有一家石企的市场占有率超过1%,这在其他行业是很反常的现象。

  “因此,我们想尝试自己做终端,像瓷砖一样在全国开专卖店。”宋晓杰表示,要让消费者爱上石材,首先得让石材消费变得简单,首要问题就是标准化。

  在整个家装项目的产品定位上,高时走出了自己的特色。与目前进入家装市场的石材复合板企业相比,高时将为高端客户提供高品质的大理石规格板、罗马柱、门套线、拼花、壁炉等多元化纯天然大理石制品,更倾向于提供专业系统的家装石材解决方案。

  “我们直接将纯天然大理石原板加工成像瓷砖一样的标准化规格,纯天然大理石规格板更具备原石的品位。”宋晓杰表示。

  记者了解到,由于受原材料资源、消费者使用习惯等多重因素制约,要实现纯天然石材的标准化和批量化生产并非易事。目前仅有少数企业尝试在区域市场销售纯天然石材规格板,能站在全国市场的角度,将纯天然大理石规格板大量运用于家装市场的企业仅高时一家,高时开启纯天然大理石标准化的新纪元。

  如今,经过一年时间经营,高时已在国内重点城市建立了30多家石材专卖店,签约20多个经销商,整体零售标准化服务体系初见规模。

  那么,石材以标准化产品进入家装市场后,传统的定制生产转变为批量生产,产品需求量和库存量大幅提升,如何保证后续持续稳定供货,成为考验石企经营管理水平的重要砝码。

  为备战家装市场,高时斥资数亿元用于投资和收购国内外石材矿山。去年,高时在纳米比亚投资了占地面积高达2000多平方公里的石材矿区——矿区面积已超过一个香港岛的面积。如今,高时在国内外投资合股的矿山达50多个,这样庞大的原材料供应体系,为高时进军家装市场提供了充足的原材料保障。

  除了掌握资源优势外,高时现有的石材配套生产体系和先进的生产加工技术,也成为其抢夺家装蛋糕的一大利器。此前,包括南安水头荒料加工仓储基地在内,高时已在国内建立了12个生产加工基地,先后引进全球领先的生产设备1000多台(套),建成了全球最先进、最完整的综合性石材生产线。

  “这意味着,我们不仅能自主消化大单,而且遍布全国的生产基地,将同时成为高时家装项目的物流仓储中心,这样得天独厚的优势将大幅降低成本。”宋晓杰表示,目前,高时标准化石材的生产基地主要集中在上海、深圳、天津三地,接下来还将在厦门同安建立一个石材标准化产品生产基地。

  此外,20年石材工装市场运营,也为高时经营家装项目提供了雄厚的团队资源和丰富的运作经验。“我们利用工程方面强大的产能,以及强大的设计安装团队,可以完成整个空间的石材设计应用。”宋晓杰说,未来,高时将打造一个集家装石材产品设计、生产加工、零售服务为一体的全新商业系统,推动石材加速进入家装市场。

  然而,大理石进军家装市场可谓坎坷,高时为此做了不少的努力。相比瓷砖,石材还是比较陌生的装饰材料,不少人甚至存在“大理石会对人体产生辐射危害”的误解。

  去年,由高时和中国石材协会牵头,联合国内几家龙头石材企业,将近百种市面上常见的大理石送往国家石材质检中心等权威检测机构进行检测验证。检测结果出乎意料:不仅大理石不会对人体产生放射性危害,其本身的辐射量甚至远低于瓷砖数十倍。

  “这是因为大理石的主要成分是碳酸钙,其本身的辐射量微乎其微,而瓷砖表层的釉料大多来自云母、方解石等原料,辐射量更大。”宋晓杰表示,其实目前被运用于室内装饰的大理石,是一种非常环保的装饰材料。

  为了让更多消费者消除对石材的偏见,高时协助中国石材协会发布了《2013年大理石消费白皮书》,为大理石正名。而今后,高时将继续携手中国石材协会推出系列策划活动,引导家装石材正确的消费观,推动家装选材由瓷砖时代向石材时代迈进。“今后我们将推出一个活动,鼓励消费者将大理石与瓷砖送往有关部门检测,如果大理石被检出辐射含量高于瓷砖,高时将高价赔偿。”宋晓杰底气十足地说。

  在“六一”儿童节期间,高时举办庆“六一推选高时明星BA⁃BY”活动,活动中,高时从石材的天然环保特性适合于儿童房装修角度出发,引导消费者用石材装点儿童房。

  值得一提的是,高时也在推动石材在豪宅的运用。“石材是深埋于地下上亿年而形成的天然材料,是瓷砖等工业流水线生产出来的产品无法比拟的。石材用于豪宅装饰,无论从艺术性、观赏性,还是可传承性,都更有优势。”宋晓杰表示。

  而为了让消费者直观地了解石材,公司在专卖店和产品设计上投入了大量精力,其携手台湾著名室内设计大师、拥有“豪宅王”美誉的杜康生,与多个省市室内设计师进行交流互动。

  “内地豪宅比台湾发展得晚,很多人还不懂豪宅设计,大牌设计师的经验分享将促进行业设计水平进入一个新阶段。”宋晓杰表示,除了开展设计师活动,高时还将与设计大师长期合作,将前沿设计理念融入产品,提高产品附加值,引领时尚消费。

  “高时的战略目标是年销售额过100亿元,我们有信心在10年内达到这一目标。”谈到未来的发展,宋晓杰如是说。

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