多多彩票app下载4P理论助简一大理石瓷砖成行业营

作者:admin    来源:未知    发布时间:2019-02-10 17:20    浏览量:

  每年出现很多的新名词、新营销理论都试图描述商业原貌实践营销活动。但,这些理论来得快,也去得快。就如曾经风靡一时的4P理论,今天再拿来和营销人说,他们都会一脸鄙夷。因为在培训班,在营销教科书,它都被翻烂了。奇怪的是,所有人都知道4P,但甚少有企业用4P指导营销。然而,大理石瓷砖品牌“简一”,却将4P理论进行到底。

  简一对产品的重视,与其发迹历史有很大渊源。简一掌门人李志林,江湖人称老李,本身就是个对陶瓷极度痴迷的理工男,2002年创立简一。

  6年间,简一从零起步做到2亿,有一个近700亩的生产基地,还有3条现代化大型生产线。八字总结是:拼得很苦,活了下来。

  瓷砖归根结底,就是一种装饰材料。而消费者需要一种装饰材料去打扮家。于是,李志林想到把美丽的大理石和瓷砖技术结合起来,造出中国第一块大理石瓷砖。这个革命性材料的出现,简一硬生生从市场的红海中找到好望角,开辟出自己的新航路。自此,简一陶瓷也变成如今的简一大理石瓷砖。凭借着差异化聚焦战略,大理石瓷砖单一品类,简一也进入高速发展期。

  为了节省顾客的金钱和时间,简一在2016年3月宣布,全国518家授权门店实行明码实价。

  在简一明码实价运营数月以后,之前观望的人群开始发现它的好处,开始慢慢转变讨价还价的习惯。这得益于两方面的原因,明码实价后,简一团队有精力专注于产品质量和服务提升,这才是装修中真正的顾客价值;第二,权威组织、行业卖场、媒体也目睹过去二十年瓷砖消费之怪状,站出来为明码实价背书。

  2016年,简一就提出要把原有经销商模式向品牌服务商转变。从经营视角、经营方式、工作重心到盈利模式全方位转型。转型核心,首先是从赚取产品差价转向满足顾客的需求,主观上先利他,客观上后利己。其次,工作重心从销售转向服务,靠服务溢价获利。

  面对小白业主,效果营销课堂告诉用户装修的窍门;为使装修过程更省心、安心、效果更放心,在全国门店推行高端瓷砖服务肖氏服务法:4个瓷砖管家、23个服务环节、解决消费者5大装修难题;成交系统培训落到实处,转变过往买卖的关系,以用户价值为导向。

  不仅是五星级酒店,国家级形象工程也选择简一。在2015中国-阿拉伯国家博览会,简一大理石瓷砖见证这个一带一路的新硕果,事因主办地宁夏国际会议中心应用其产品5.1万平方米。

  产品出色,价格体系开先河,销售渠道多点开花,还需有持续的海陆空推广方式。

  2016年,简一就把“广告传播、明码实价、效果营销”列为三大战役。其中,广告传播是放在首位的任务。陶瓷是一个消费者关注度低、重复消费频次低产品。多多彩票而陶瓷品牌是群雄逐鹿,但还没有出现一个世界知名,消费者认知度高的品牌。

  广告高空轰炸是简一的常用手段。高,指的是段位高,品味高。飞机,机场,高铁,城市商圈,高端楼盘,都是铺天盖地的简一蓝广告。简一把这样的推广模式称之为“顶天立地”,顶着天的有央视在,在地面要有广告接得住。

  简一是设计师渠道起家的品牌。创自然之美活动,设计大师公益讲堂,与广州设计周、专业杂志联合举办的游学活动,与新浪合作的环球酒店设计之旅,都是设计师们梦寐以求的学习资源。圈地跑马,简一锁定的黄金资源。

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